Bâtir son plan stratégique commercial

Les points clés pour faire de l'action commerciale structurée

Résumé

11 fiches sur le Plan stratégique commercial
. Le diagnostic
. La synthèse du diagnostic
. La conquête et la fidélisation
. Les décisions (ou recommandations)
. La gestion des grands clients
. La présentation du plan stratégique commercial
. L'organisation de l'activité
. La mesure de la performance
. Le marketing de votre plan stratégique commercial
. L'animation du plan stratégique commercial (pour l'encadrement

À propos de l'auteur

Bernard Cardona, docteur en Gestion, est conseil d'entreprises dans le domaine du business development (marketing et commercial). Il intervient à HEC Executive Education et à ESSEC Executive Education.

Caractéristiques techniques

Titre Bâtir son plan stratégique commercial
Sous-titre Les points clés pour faire de l'action commerciale structurée
Numéro d'édition 2e édition
Date de parution Juin 2017
Nombre de pages 48 pages
Langue Français
Éditeur / Collection / Sous-collection Gualino / En poche
Thèmes Comptabilité / Gestion, Gestion, Stratégie / Organisation / Management
ISBN 978-2-297-06050-9
Dimensions 11×21 mm