Techniques de vente

Résumé

L'ensemble des techniques pour être un vendeur performant à toutes les étapes de la vente, dans un style simple et direct !

Ce livre présente en 14 fiches les points clés des techniques de vente :

• Qu'est-ce que la vente ?
• Le plan de vente
• Le premier contact
• La découverte des besoins
• Pourquoi reformuler ?
• Comment réussir sa proposition ?
• Présenter son prix
• Le traitement des objections
• Traiter l'objection prix
• Comment conclure sa vente ?
• Quoi faire après la vente ?
• Comment préparer ses visites ?
• Les questions qui font vendre
• Témoignage de vendeur

Points forts

• Connaître et comprendre les points clés d'une discipline
• 48 pages

À propos de l'auteur

Fabrice Castier est le fondateur de Mercatis, un organisme de formation à la conquête client.

Caractéristiques techniques

Titre	Techniques de vente
Sous-titre	Toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat
Numéro d'édition	5e édition
Date de parution	Août 2020
Nombre de pages	48 pages
Langue	Français
Éditeur / Collection / Sous-collection	Gualino / En Poche
Thèmes	Comptabilité / Gestion, Gestion, Gestion commerciale / Vente
ISBN	978-2-297-09137-4
Dimensions	11.00×21.00 mm