Techniques de vente

Toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat

Résumé

L'ensemble des techniques pour être un vendeur performant à toutes les étapes de la vente, dans un style simple et direct !

Ce livre présente en 14 fiches les points clés des techniques de vente :

  • Qu'est-ce que la vente ?
  • Le plan de vente
  • Le premier contact
  • La découverte des besoins
  • Pourquoi reformuler ?
  • Comment réussir sa proposition ?
  • Présenter son prix
  • Le traitement des objections
  • Traiter l'objection prix
  • Comment conclure sa vente ?
  • Quoi faire après la vente ?
  • Comment préparer ses visites ?
  • Les questions qui font vendre
  • Témoignage de vendeur

Points forts

  • Connaître et comprendre les points clés d'une discipline
  • 48 pages

À propos de l'auteur

Fabrice Castier est le fondateur de Mercatis, un organisme de formation à la conquête client.

Caractéristiques techniques

Titre Techniques de vente
Sous-titre Toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat
Numéro d'édition 5e édition
Date de parution Août 2020
Nombre de pages 48 pages
Langue Français
Éditeur / Collection / Sous-collection Gualino / En Poche
Thèmes Comptabilité / Gestion, Gestion, Gestion commerciale / Vente
EAN13 9782297091374
Dimensions 11.00×21.00 cm