Techniques de vente À paraître

Résumé

Maîtrisez l’art de la vente et boostez votre performance commerciale !

Vendre ne s’improvise pas ! Pour réussir dans un environnement concurrentiel, il est essentiel de maîtriser les techniques de vente et d’adopter une approche stratégique à chaque étape du processus commercial.

• Comprendre la vente : Découvrez les fondamentaux et l’importance d’une approche structurée.
• Préparer son plan de vente : Anticipez et adaptez votre stratégie pour chaque interaction.
• Optimiser le premier contact : Faites une impression positive et engageante dès les premières secondes.
• Identifier les besoins du client : Posez les bonnes questions pour cerner ses attentes et y répondre efficacement.
• Maîtriser l’art de la proposition : Apprenez à présenter vos solutions de manière percutante et convaincante.
• Gérer les objections : Transformez les doutes en opportunités de persuasion.
• Présenter son prix avec impact : Défendez la valeur de votre offre sans crainte des objections budgétaires.
• Conclure efficacement : Finalisez vos ventes avec assurance et fidélisez vos clients.

Un outil indispensable pour toute personne cherchant à exceller dans l’art de la vente et à maximiser ses performances commerciales !

À propos de l'auteur

Fabrice Castier est le fondateur de Mercatis. Spécialiste de la conquête client en B to B (vente au professionnel) depuis plus de 25 ans, il comprend très vite comment tirer profit de l'Intelligence Artificielle pour vendre plus et mieux.

Caractéristiques techniques

Titre	Techniques de vente
Sous-titre	Toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat
Numéro d'édition	6e édition
Date de parution	Juin 2025
Nombre de pages	48 pages
Langue	Français
Éditeur / Collection / Sous-collection	Gualino / En Poche
Thèmes	Comptabilité / Gestion, Gestion, Gestion commerciale / Vente
ISBN	978-2-297-28727-2
Dimensions	110×210 mm